5 yıl önce Simon Sinek bir TED konuşması yaptı, hayatta başarılı olan insanların ve şirketlerin ortak bir yanı olduğunu söyledi ve bunu "altın halka/golden circle" olarak adlandırdığı teorisi ile paylaştı. Bazı şirketler ve kişiler sürüden ayrılıp başarılı olurken, diğerleri neden bunu yapamıyor, başarılı olanlar neyi farklı yapıyor? Simon Sinek iç içe çizdiği "altın halka" ile buna açıklık getirmeye çalışıyor. En dış halka "what/ne", ortadaki halka "how/nasıl", en içteki halka ise "why/neden". Hemen herkes en dış halka ile yani "ne" sorusu ile başlıyor. Her firma "ne" ürettiğini %100 bilir; araba, bilgisayar, telefon,.. Ancak bu bir fark yaratmaz çünkü aynı şeyi üreten, "ne" ürettiğini %100 bilen pek çok rakip vardır. Firmaların hemen hepsi "nasıl" sorusunun yani nasıl birşey ürettiğinin, hangi özelliklerde ürün ürettiğini de hakimdir; spor araba üretiyorum, kullanımı kolay telefon üretiyorum, en rahat koltukları üretiyorum,.. ama bu da bir fark yaratmak için yeterli değil, çünkü aynı kalitede ve özellikte üretim yapan pek çok rakip var etrafta. Beyimizin "ne" ve "nasıl" kısımlarına seslenen ürünler, kampanyalar bizde o ürünü satın almak için bir dürtü oluşturmaz, işte başarılı olanların farkı burada devreye giriyor: Farkı yaratan"Start with WHY" yani "niçin ben bunu üretiyorum", "neden bunu yapıyorum" sorusu ile başlayabilmek. Bunu çok iyi yapan firmalar var, bunların içerisinde en bilinenlerinden birisi de Apple. Apple "ne" sorusuna "We make great computers - biz çok iyi bilgisayarlar yapıyoruz" ile yanıt veriyor. Ancak bu Apple bilgisayar almak için yeterli bir argüman değil. "nasıl" söylemi ise "hey're user friendly, beautifully designed, and easy to use - bilgisayarlarımız kolay kullanılabilen, güzel tasarımlı, kullanıcı dostu". Bunların hepsi doğru ancak Apple neden güzel tasarımlı, kullanıcı dostu bilgisyaralar üretiyorlar sorusuna yanıt vermiyor. Bu yüzden Apple'ı farklı yapan asıl mesajı "With everything we do, we aim to challenge the status quo. We aim to think differently. Our products are user friendly, beautifully designed, and easy to use. We just happen to make great computers - yaptığımız herşeyde alışılagelmişin dışına çıkmayı, farklı düşünmeyi amaçlıyoruz. Bizim bilgisayarlarımız kullanıcı dostı, güzel tasarımlı ve kolay kullanımlı". Apple kendisini "neden" ile tanımlamaya başlıyor, insanlar "ne" ürettiğiniz satın almaz, "neden" bunu yaptığınızı satın alırlar! "neden" ile başlamak Apple'ı sadece bir bilgisayar firması olmasının dışına çıkarır, aynı teknoloji ve parçaları kullanarak üretim yapan diğer firmalardan farklı bir yere koyar insanların gözünde. Önemli olan çemberin içinden dışına doğru ilerleyebilmek, önce "neden" ile başlayabilmek. Simon'ın konuşmasında verdiği bir başka çarpıcı örnek de ilk uçağı yapıp uçan Wright kardeşler. Wright kardeşlerden önce ceplerinde paraları olan, kamuoyu tarafından desteklenen başka birisi daha (Samuel Pierpont Langley) uçak yapmaya çalışmış, ancak bugün hiç birimiz bu kişiyi bilmiyor çünkü başarılı olamadı. Çünkü "ne" ile başladı, "uçak yapmak" fikri ile başladı, zengin ve ünlü olmak için bu ile başladı ancak başarısız oldu. Wright kardeşler başardı, neyi farklı yapıp başardılar? Başardılar çünkü "neden" ile başladılar, uçmak istediler, sonra uçmayı başarmak için neyi nasıl yapmaları gerektiğini idrak ederek devam ettiler ve sonuçta başarılı oldular, ilk uçağı yaptılar; amaçları ilk uçağı yapmak değil uçabilmekti. Çok güzel, ilham verici bir konuşma, kesinlikle vakit ayırıp izlenmeli, vermeye çalıştığı mesajlar hayatınızda fark yaratabilir!
0 Comments
Leave a Reply. |
Author[email protected]
Categories |